12月7日至9日，火眼云与ABM增长研究院等机构联合主办了“营销进化论第2期“。火眼云三大专家行业解决方案专家王小雨、售前解决方案负责人李冬冬和客户成功负责人马驰倾情加入，在本次直播中分享了软件SaaS、外企和大客户等垂直行业的ABM落地实践知识。

基于ABM的B2B 营销增长闭环

李冬冬介绍了火眼云遵循ABM策略设计的一套B2B营销增长闭环，可以完成目标客户挖掘、营销触达、培育孵化和分析测量的四大营销板块——

首先是目标挖掘：火眼云会帮助客户确定ICP（理想客户画像），然后再利用底层数据挖掘能力来找企业和对应的联系人；接下来是营销触达：火眼云通道提供了广告、邮件、短信、电话四大公域触达方式，并且彼此关联，数据互相打通；培育孵化已经有很多同行竞品公司在做了，火眼云比较有竞争力的是从易用性和客户数据全域治理两方面提升培育效率与效果；最后一步是分析测量，由于火眼云是基于ABM设计，所以天然能够分析测量很多过程和结果指标，更好地体现市场部价值。

深度剖析垂直行业痛点，火眼云对症下药

王小雨发现SaaS行业在营销过程中具备的典型痛点。首先，在激烈竞争和规模化目标的前提下，SaaS企业如何能够快速地覆盖目标行业的全量目标企业；第二，如何去精准找到并且触达精准目标客群，最好在营销初期就能够知晓客户身份；第三，在预算有限的情况下，哪些营销手段和渠道在获客的同时也能更好的增进品牌渗透度；最后，续费率是SaaS企业的生命线，如何从营销的角度实现客户全生命周期的价值传递，建立良性的长期合作机制。

基于SaaS行业痛点的解决方案

李冬冬认为，对于外企而言，数据优化困难、营销效果不佳、私域营销困境、活动获客挑战多是急需解决的四大痛点难题。火眼云提供了数据补全、定制建模、动态监测、人群拓展等解决方案，能快速提升数据质量，保证在ABM实施的初期就具有良好的数据基础；匿名流量识别和广告点击识别两大功能可以帮助跨国企业降低流量获取成本，提升流量精准度，并且动态为其打上B端维度标签。火眼云提供的全渠道引流私域、私域匿名流量识别及运营过程监测等方案，可以赋能私域运营。利用营销云可以帮助客户搭建活动营销数据池，并进行自动化活动营销，保证活动效果。

根据马驰的服务经验，大客户营销的痛点主要在于：难以渗透精准目标并持续影响决策、市场部价值难以衡量、缺少有效推广手段市场和销售协同困难四点。利用ABM策略解决这些痛点，需要在找到精准目标数据、策划贯穿全生命周期的内容营销、全渠道营销触达、进行互动行为归集记录并分层分级和通过协同提升客户体验及满意度这五个部分发力。

王小雨展示了火眼云赋能的多家企业真实场景和案例，更直观地让观众感受到了ABM自动化营销对SaaS行业数字营销进化的巨大影响。火眼云某客户聚焦在企业商旅及费用管理服务的SaaS这一细分赛道。与火眼云合作的90天内，该企业市场部获取的线索量增加110% 平均获客成本下降55% 目标客户转化率提升30%。

李冬冬让观众领略了跨国企业在使用ABM实践后的惊艳效果——大多数外企市场部人员配置有限，甚至会出现一人包揽市场部全部工作的情况。这种情况下，火眼营销云能够充分赋能大规模获客，实现了识别3000+企业，获取7000+线索总数和激活11.96%线索的结果。

马驰则着重介绍了大客户在利用ABM策略后的卓越效果——客户某次活动的广告曝光量达到280W+，识别粉丝5000+个，将38%的目标人群成功拉群，各项数据远高于过往。

据统计，本次直播共有1000+人次互动参与，其中不少观众表示希望多多开展相关直播。火眼云也筹备与ABM增长研究院长期联合主办这类活动，长期赋能全国B2B企业。