了解过火眼云产品和服务体系后，客户决定尝试全新的获客方式，利用火眼营销云自动化工具更有针对性在全国范围内进行大规模、分批投放。

ABM强调对目标客户做精准营销，找对人群是重中之重，但客户对于人群细分并无清晰规划。基于这种情况，火眼云分析了客户素材并与客户细致沟通，反推出不同类型素材对应的人群画像。经过梳理，客户将目标人群细分为近40个初始分组，利用营销云系统为客户打上了精准标签。

每个分组内都是具有相同标签属性的人群，针对各个分组规划了不同内容和投放顺序，既能够最大化发挥内容价值，也可以利用火眼云数据和自动化营销能力精准大规模投放。

• 设置多次内容互动，实时监测线索互动行为并记录

• 线索产生多次互动行为后及时外呼

经过与火眼云客户成功团队讨论后，客户决定采用“3次互动+人工1v1沟通”的模式循环触达，即线索每产生3次互动行为便对其外呼。如果外呼成功则转给后端销售团队；如果外呼失败或未能转出则继续触达，累积3次互动后再次呼出，直至成功转出。

由于客户素材多为内容较丰富的深度资料，所以选择通过邮件发送或者短信发送下载链接，并且可通过火眼云后台查看用户行为轨迹。无论是查看、点击还是下载均记录为一次互动行为，一旦累积超过3次客户即分配SDR与之1对1沟通。

火眼营销云具备行为追踪能力，并且快速和客户电销系统融合打通，保证了该机制的成功落地执行。使用营销云大规模投放后，客户每天都会新增数百个符合外呼要求的线索，满足SDR团队的供给需求，数量上和成本上远优于百度表单获得的线索数。据统计，至少降低了50%的获客成本，优质线索数同比提升20%。

由于客户投放规模较大，因此必须保证优质的通道质量，火眼云提供的邮件和短信通道能够达到平均90%的送达率，保证了优质内容的触达。火眼云也诚挚提醒需要大规模投放的客户：控制适当频率，避免因太过频繁的触达而引发堵塞通道、客户反感等负面作用。

如果你的企业同样需要大规模投放获取优质线索，欢迎联系火眼云共同商讨定制你的专属解决方案。