2019年底突发的新冠疫情让行业发展仿佛呈现“冰火两重天”之态：线下公共活动被按下暂停键，全面“冻结”；线上各类“云活动”被按下快进键，迅速催化爆发。

然而，企业直播也面临一些问题，比如，GoToWebinar 的报告显示，企业会议直播的平均到场率为36.6％，客户培训和入门级直播活动的平均到场率为42.1％，意味着超过一半的报名者没有准时参加。

究其原因，企业采用广撒网式的邀约方式，费时、费力、费money，但最终因目标不匹配而效果不佳。所以，一场成功的 ToB 直播，最终依赖于具有精准邀约能力的供应商和企业自身的共同努力。

高达90%以上的直播观看率

火眼云成立于2016年，作为国内 ABM 营销获客服务的开创者一直致力于通过大数据+AI技术帮助企业精准高效获客。

火眼云现在已对130多万APP、680多万网站和数百亿页面展开实时监控，建立了拥有6000万+企业画像，1.9亿企业知识图谱及1.2亿+企业决策人画像的 B2B DMP（数据管理平台）。

正是因为强大、精确的营销获客能力，火眼云已获得包括阿里云、滴滴企业版、企业微信、猎聘等巨头在内的数千家伙伴的认可。

不久前，受腾讯云邀请，火眼云作为其3月16日以“逆势破局，在线教育如何“疫”中突起？”为主题的线上直播会前邀约服务商。

在此次邀约中，火眼云通过电销、EDM等方式精准邀请了173名报名参会人员，其中有160名于16日观看了此次直播，达到了92.49%的直播到场率。

统计结果显示，腾讯云此次直播活动共获得929人访问，累计被观看次数高达2483次，最高并发人数达到216人，于一场企业直播而言，这些数据无疑是其成功的标志之一。

火眼云精准邀约+腾讯云精心组织=一场成功的企业直播

一场成功的企业直播需要具备哪些因素？当然，除了上述我们提到的，火眼云帮助其精准邀约，肯定离不开企业的精心设计与规划。

一、 直播前：精准邀约

ABM（基于客户的营销）策略之所以被越来越多的ToB企业所接受和认可，原因之一便在于其能够预先指定目标客户。

基于此次直播企业腾讯云所提供的目标客户画像，火眼云通过独有的 B2BDMP 平台锁定了目标客户人群包，之后再由火眼云专业营销人员通过电话和邮件等方式一一触达，并将意向报名客户成功转化。

在此过程中，腾讯云的很多做法也值得其他欲进行直播的企业借鉴：直播前一天，建立报名者社群，通过现金红包，分时段公布礼品种类等方式调动报名参会者的兴趣和积极性。

直播开始前2-10分钟内，腾讯云再次发起会议提醒，与此同时，抽取第一批幸运观众并发放第一批礼品，将直播前观众兴趣推至高潮。

二、 直播中：监控与会者数据，筛选优质潜客

直播过程中，如何确认MQL（市场合格线索）能够转化为SQL（销售合格线索）的概率？这就需要及时监控与分析直播中的相关数据：观众感兴趣的话题、与直播方的互动频率、观看时长、打开次数等。

此次直播，腾讯云将时间选在可以最大化到场率的19：30-20:30，并且把会议时长限制在60分钟左右，这样可以保持参会者的注意力。

同时，腾讯云将每位直播嘉宾的演讲时长控制在15分钟左右，这样既可以保证将主要内容输出给听众，又避免了观众可能产生的“视觉”疲劳。

每次演讲结束后，腾讯云都会留出5至15分钟的互动问答及抽奖环节，提高观众参与度，引导观众更加专注。

三、 直播后：完善参会者画像，精准触达更多潜在客群

通过ABM策略，一场企业直播的意义可以被最大化。原先的潜客画像可以通过直播中实时搜集的数据进行完善，从而保证企业在后续的销售线索孵化中更加有针对性地进行培育，提高获客成单率。

另外，火眼云还通过丰富的渠道协助腾讯云将本次直播进行分发传播，从而精准触达到更多潜在客户，最大化此次直播获客效果。

总结

在企业直播平均到场率低于50%的情况下，火眼云 ABM 通过精准邀约能力帮助此次腾讯云直播实现了90%以上的观看率。

不得不说，要真正实现一次成功的企业直播效果，您绝对需要火眼云ABM智能云平台为您精准获客。