11月26日-27日，由 CMO 训练营主办的凝聚 B2B 营销创新力量的大会——GITA 2020 在上海举行。

此次大会上，30多位营销大咖与来自企业、服务商、咨询公司、学术机构、营销社群在内的 500多位参会者共话转折时代 B2B 企业的营销和业务增长的秘诀。

作为国内 ABM 智能营销获客的开创者，火眼云精准营销的理念及其为众多 ToB 企业带来的业务增长效果受到大会主办方肯定，受邀参会亮相展位。            

同时，火眼云战略副总裁胡皆欢也受邀参加会议，并于26日上午在主会场发布了题为《数据引擎+营销双引擎——ABM 打造 ToB 营销最短路径》的主题演讲。

在演讲中，胡皆欢首先提到，大数据时代 ToB 营销已经发生了根本性的转变：

1、客户行为模式：67%的客户在和销售接触前已有基本决策意向。传统销售人肉模式越来越难。

2、企业获客模式：市场部门和销售部门在线索流转上存在断层：收集线索和培育兴趣由市场部门负责，而商机转换一般都是由销售负责。

3、技术发展：大数据AI的发展已可实现线索收集培育的自动化，及大规模个性化的营销落地。

面对这些变化，B2B 企业若要加速营销数字化转型势必要由内而外进行全面的转变。

从内部来看，市场营销部门的职责从传统负责品牌转型负责增长，而这需要他们与销售部门在整个营销获客过程中协同一致；

从外部来看，传统的营销策略显然已经无法适应大数据时代快速变化的营销环境，这就要求企业寻求更加高效的营销方法，比如，在欧美已成行业共识，但近些年刚在国内兴起的 ABM（account based marketing）策略。

那么，ABM 策略到底是什么？为何其能够帮助 ToB 企业实现高效的营销获客之效呢？火眼云又是如何借助该策略帮助 ToB 企业打造最短获客路径的呢？

为了直观地解答这些问题，我们截取了胡皆欢在此次演讲中的部分 PPT 内容分享给大家：

ToB 营销的核心问题是商机的稳定输出

不同 C 端的“短平快”，B 端企业的商机并非凭空产生的，它需要经历一些转化过程（少则3个月，多则数年都有可能）。        

那么，如何在实现高效获客增长的同时缩短这一路径呢？万丈高楼平地起，营销获客前精准地锁定目标客群很重要，因为这可以避免将时间和资源浪费在非目标客户上。

火眼云“五步法”打造 ToB 企业最短营销获客路径

作为国内 ABM 策略的开创者，火眼云已利用其 ABM 智能获客云平台帮助近千家大中型企业成功实现高效获客增长。

总结来说，火眼云 ABM 获客增长模型分为“识别-吸引-互动-转化-分析”五步。

比如，在目标客户识别阶段，根据客户给出的 ICP（理想客户特征），火眼云可通过其独有的 B2B DMP（数据管理平台）精准筛选出相符合的企业及相关联系人。

之后，通过特定的营销方式触达这些目标线索，从而对其进行自动化培育，吸引其参与互动，提高转化效果。 

此次大会上，除了干货满满的现场演讲内容外，为帮助 ToB 企业更好地了解 ABM，感受火眼云能给 ToB 企业带来的获客增长之效，我们还推出了免费下载《ABM 营销获客指南》及免费试用一个月轻量级获客产品——火眼探客的活动。

欲获取完整版 GITA2020 大会演讲资料，点击下方按钮，直接下载！

关于火眼云

火眼云基于 ABM 营销策略+人工智能技术，覆盖 6000 万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群行为意向，预先指定目标企业决策人，并进行大规模个性化触达和培育，帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。