ABM案例 | 60天内线索量增加63%
2020-07-02
客户案例
关键词: ABM营销


作为国内领先的 B2B SaaS企业,该客户公司目前已经获得了数千家大中企业的认可。然而,在营销获客方面,和许多B2B公司一样,其前期也踩了不少坑:


1、合格线索上的获取成本就很高。该企业的营销资源主要集中在一些传统的线索获取渠道上,但是这种方式得来的线索不够精准。同时,触及的客户很多没有购买需求,意味着大部分的成本都浪费在非目标客户身上。


2、百度SEM和信息流广告投放带来的流量留资率低。流量进入官网或落地页后,有90%以上的访客并未留资,即便是那些留资的访客,也只有不到30%符合他们的目标客户画像,最终造成线索的极大浪费。


3、由于无法监测到潜在客户的行为轨迹及其所处客户旅程,同时,市场营销和销售团队各行其是,往往出现精心准备的活动或者内容得不到客户的响应,参与度惨淡。如此一来,最终的结果就是,公司的营收团队(包括市场和销售团队)无法达到理想的ROI,企业的收入未见明显增加。


对此,该公司找到了火眼云,希望能通过ABM的强大营销获客能力帮助其解决上述挑战,同时实现更好的业务增长。


在接到客户的需求之后,火眼云迅速与其协助制定了针对性的解决方案,并且在短期内取得了不错的效果。

具体表现为:市场合格线索(MQL)增加163%、单个获取成本从原来的平均200-300元降低到50-60元、客户参与度提高了37%等。


那么,该客户又是如何运用火眼云ABM在短期内获得了如此好的效果呢?

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