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  • B2B 技术服务企业面临的5大营销挑战
    作为众多 B2B 技术服务企业中的一员, 你所面临的营销问题有哪些?所有这些问题是不是可以归纳为“我如何将自己的 B2B 产品推入市场?一旦我决定这么做了,我该如何制定并执行一个营销策略来吸引买家的注意呢?”
    2020-10-22
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  • 精准线索持续增长,技术服务企业市场如何成功?
    B2D(Business to Developer)顾名思义,就是指那些以开发者为对象的服务,它们通过 API 等形式“售卖”自己某一方面的特长。
    2020-10-15
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  • 一文告诉你如何通过基于客户的广告(ABA)快速获客
    目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。
    2020-09-23
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  • MQL vs. MQA—数字化营销时代,ToB 企业市场部不得不面临的转变
    在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。 今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。
    2020-09-17
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  • Forbes:ToB 企业进行内容营销时需关注11件重要的事情
    高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。
    2020-09-16
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  • ToB 企业如何建立和维护自己的目标客户列表(TAL) | ABM 实践
    什么是目标客户列表(TAL)? 目标客户列表(TAL)包含了那些最有可能购买你们产品/服务的公司,这其中可能包括已成交客户,潜在客户,合作伙伴或者是三者兼有之。
    2020-09-14
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  • ABM 2020:市场营销在这一年彻底改变!
    根据 Gartner 的研究,企业的营销预算平均缩减了 44%。大多数 B2B 专业人士现在仍是在家远程办公。相较于2019年底,如今的市场环境发生了很大的改变,而很多在年初对营销趋势的预测也要随之发生改变。
    2020-09-10
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  • ABM 营销策略应用之客户留存
    ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。
    2020-09-08
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  • 促进 ToB SaaS 企业营销和销售团队有效协作的4个 KPI
    ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。
    2020-09-02
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  • ABM 仅仅适用于 Marketers?不!它对 Sales 同样有效
    在 Martech 领域,ABM 是经实践验证 ToB 企业 ROI 极高的营销策略。通过其概念——基于目标客户的营销,大家自然而然会认为,同其他营销策略一样,ABM 是为 marketers 准备的。但实际上,对 sales 而言,ABM 仍然能够带来很好的结果。
    2020-08-28
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  • 洞悉“暗漏斗”,让ToB企业成单真正“触手可及”
    如果说,我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中,我们更多提到的是ABM逆漏斗),那么,在潜在客户真正进入品牌网站内浏览或者进行注册留资之前的漏斗部分,我们都可以称之为“暗漏斗”。
    2020-08-05
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  • ABM 营销如何帮助 ToB 企业提高 80/20 法则比例?
    80/20法则,又称帕累托法则,指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说,这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。
    2020-08-03
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  • 3个步骤构建360°客户认知,驱动ABM营销项目产生更多收入
    在ABM营销中,我们火眼云一直强调这样一种概念:在正式进行营销之前,需要对目标客户有一个360°的认知。那么,深刻自查一下你有多了解自己的潜在客户呢?
    2020-07-28
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  • ToB 企业营销预算投资建议-转化率优化(CRO)Vs 更多流量
    捂紧口袋“过冬”,企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么,问题来了,这有限的预算到底该如何花呢?是花在优化线索转化率方面,还是花在获取更多流量方面呢?
    2020-07-28
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  • ToB企业如何抓住“有意义的参与”,提高ABM营销效率?
    通过营销自动化系统后台,你监测到有很多人访问了你公司的网站、点击了你们投放的广告、填写了你们直播活动的报名表单……也就是说这些人参与了你们的营销活动。但是不是所有的参与行为都需要销售立马着手跟进呢?
    2020-07-23
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  • 客户生命周期不同阶段的ABM策略,学会后ROI高到爆炸
    经过几年的发展和完善,基于目标客户的营销(ABM)已经成为B2B营销者不可或缺的一种营销策略。事实上,在研究机构 Forrester 发布的一篇博客中就曾呼吁 B2B 营销人员广泛接受有关 ABM 的方法论,战略,技术和战术。原因很简单:ABM 推动了市场营销的发展。
    2020-07-21
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  • ABM 营销助力 ToB 企业获得洞察力、吸引目标客户的秘密
    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。
    2020-07-07
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  • 四个ABM成功指标,让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标
    传统营销策略下,市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下,企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着,市场营销人员的目标也将发生转变,转向“以收入为中心”。
    2020-06-29
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